優勢

AGV網：如何認知慧倉科技，目前慧倉科技在哪些技術和應用方面處于領先？

朱俊達：縱觀慧倉4年多的發展歷程，我認為高可靠性、高性價比的產品是公司的內功。在強手如云的行業現狀下，唯有苦練內功，方能厚積薄發。過去幾年，產品從概念到樣機再到量產，我們正是在不斷地苦練慧倉的內功。產品品質和客戶口碑，這是“1”，而PR是“1”之后的“0”。未來我們在做好“1”的前提和基礎上，也會致力于擴大行業知名度，不斷提升慧倉的綜合形象。展現給外界的是一家高速立體倉儲自動化標桿的企業形象，同時，打造創新務實的企業文化。

目前，慧倉基于機器人組群和導軌貨架系統的高速立體倉儲系統，擁有完全的自主知識產權，相比原有產品具有全并行、模塊化、易擴展的突出優勢；該技術可以進一步實現零安裝、整體搬運，使得原有固化的倉儲自動化設備有可能成為通用的服務基礎設施和可處置的金融資產。慧倉科技的核心團隊，包括機器人和實時系統技術的專家，物流倉儲行業從業二十余年的資深高管，以及自動化領域的資深研發和方案人員。這樣的團隊使得慧倉可以不斷地實現技術創新，推出貼近行業需求的產品，并且實現快速的推廣。

歷程

AGV網：發展的歷程中，比較重要的發展節點？

朱俊達：慧倉在2019年獲得了普洛斯隱山基金的投資，普洛斯以及相關的生態內企業都在業務方面給予了大力支持。與此同時，我們認為物流行業沒有能夠一招鮮、吃遍天的通用設備，各種設備需要有序配合、各施所長。慧倉與行業內其他類型的設備提供商如牧星、國自等深入合作，共同提供優勢互補的產品，共同為客戶提供最優化的解決方案。另外慧倉也與垂直行業的優秀伙伴合作推出深入集成的解決方案，例如在印染行業我們就與印染信息化的龍頭企業深入合作提供了針對染料倉庫的優勢解決方案。另外，我們在國際上也得到了優秀的合作伙伴支持，例如在日本，慧倉科技與知名商社達成了深入合作的協議，與美國一家知名集成商的合作也在緊鑼密鼓推進。目前，慧倉能取得目前的成績離不開我們這些優秀的合作伙伴。

戰略

AGV網：未來，公司將會采用什么模式進行市場布局和擴張？

朱俊達：目前慧倉科技的幾位創始合伙人都有長期海外學習和工作的經歷，國際化是慧倉的目標也將是優勢所在。我們將立足于自主創新的產品方案，充分利用在海外學界和業界的資源，推進慧倉的全球布局。“中國創造，服務全球”是全體慧倉人對于國際化的共同認知和愿景。我們將首先在日本、韓國和東南亞，繼而在北美和歐洲，與當地知名的方案商和集成商深入合作，由慧倉提供高品質和高性價比的產品，由合作方提供本地化的銷售推廣和服務，實現合作共贏。

思考

AGV網：在公司發展歷程中，你認為成功的關鍵在哪里，有沒有什么值得反思，你對未來有哪些憂慮？

朱俊達：首先，慧倉取得如今的碩果是產品優化的體現，而產品的本質在于人——慧倉擁有強大的核心團隊。在此基礎上，慧倉科技基于底層的硬件，結合上層軟件和業務數據，形成有機融合的系統，以此凸顯強大的競爭實力。同時，在與客戶合作的過程中，不斷進行行業數據的積累，并運用到設備優化中，賦予機器數字化、智能化。

其次，慧倉科技對于產品的優化一直處于進行時，成功的設備不僅要降低故障率，還要在出故障的時候能夠快速恢復。針對這一方面，慧倉科技采用提高組件質量、攜手其他合作伙伴進行探索等方式，使得產品故障率顯著下降。不僅如此，慧倉科技還在相關重點城市建立了據點，在全國多個城市擁有自己的合作伙伴，這些合作伙伴不僅可以成為我們的銷售伙伴，還可以成為我們售后服務的合作伙伴。例如，慧倉科技在廣東建立了完善的合作伙伴制度，即便現場沒有慧倉科技的服務團隊，合作伙伴也同樣可以為客戶提供及時的服務。慧倉目前的成功終究離不開團隊以及合作伙伴的支持。

最后，在企業成長過程中，一家企業要想長成參天大樹需要在肥沃的土壤上生根發芽。慧倉科技的研發人員高達60%左右。但還是需要更廣闊的空間，目前倉儲自動化行業如火如荼，中國倉儲面積數以億計，慧倉還需繼續進步，不斷地實現技術創新，推出貼近行業需求的產品，才能來共同推動祖國物流行業以及制造行業等的發展。

時機

AGV網：目前，新冠肺炎病毒還在全球蔓延，你認為疫情對倉儲自動化行業會帶來怎樣的影響。您會如何應對呢？

朱俊達：疫情是一場對人類的考驗，但有危則有機，疫情也更加堅定了我對發展倉儲自動化設備的決心。人，無論作為勞動者存在還是作為個人存在，“不確定性”在這場災難中再度體現。慧倉科技作為有想法有能力有技術的企業不曾停止創新的腳步，為打贏疫情防控阻擊戰注入強大動力，以機器換人為防控疫情和應對未來可能的類似危機盡自己一份力量。

責任

AGV網：國家加快推動智慧物流和智能制造的建設，你希望慧倉科技做出怎樣的貢獻？

朱俊達：截止目前，慧倉科技的客戶群已涵蓋了工業制造、電商、生鮮冷鏈等行業，包括流通、前置倉等環節，我們通過與國際龍頭企業合作，成功進軍日韓和歐美市場。不可否認，發達國家在這一行業的發展更早一步，他們關注節省成本的同時，還關注倉儲數據準確性和客戶滿意度等。日前，國家加快推動智慧物流和智能制造的建設，能最大效率的提高倉儲數據的準確性以及保證整個生產或流通流程的最大效率。尤其在人工較高的情況下，慧倉科技可以節省更多的人工，同時幫助客戶實現倉儲數據更加精準的管控，達成更高效、合規的倉儲物流流程。在日后發展中，我們不僅會在中國大量推廣產品，還會推向國際市場，包括歐美日、東南亞等，我們將用自己的技術為更多的客戶提供優質的服務。一如既往聚焦標準化、模塊化的高速立體存儲和分揀兩大產品線，在“高速立體”這條線上，“沿著它走下去，把它做精做強”，同時與更多的合作伙伴合作，全身心投入這一核心技術，讓慧倉在該細分領域做到無可替代。同時為我國加快推動智慧物流和智能制造的建設貢獻一份自己的力量。

對中國AGV網的期待

AGV網：很榮幸能夠采訪到朱先生！中國AGV網作為智慧物流行業的綜合門戶網站，期待為物流發展做點事情，你站在一個倉儲自動化公司CEO的角度，認為媒體應該如何更好為行業服務？

朱俊達：首先非常感謝中國AGV網對我的采訪。今天我站在像慧倉這樣的倉儲自動化公司的角度，更加希望行業媒體今后能提高優秀企業，創新技術等的傳播力，增強同行對于高速立體的倉儲自動化技術未來發展的信心，其次提高行業凝聚力，擴大行業影響力，開展行業會議，相互學習，實現技術創新，以人為本，共同促進未來中國倉儲自動化行業的發展。

慧倉科技立足于高速立體的倉儲自動化核心技術，聚焦標準化、模塊化的高速立體存儲和分揀兩大創新產品線。公司由機器人及實時控制領域的兩位美歸教授聯合創辦，核心團隊凝聚了物流裝備、倉儲運營等行業的精英人士，擁有強大的自主研發實力和完善的生產實施能力。

慧倉產品廣泛應用于制造、流通和終端等環節，以“省人省地、雙管齊下”為突出優勢，可節省70%以上的人工和占地。慧倉產品具備快速實施、靈活搬遷的顯著特點，為客戶提供高投入產出比、高靈活性的倉儲自動化解決方案。

慧倉科技秉承“技術為本，客戶為先”的發展理念，客戶群從世界五百強到中小企業，涵蓋工業制造、電商、工業品流通、冷鏈生鮮、前置倉等諸多領域。慧倉科技胸懷“中國創造，服務全球”的發展愿景，銷售服務網絡覆蓋全國，并與日本、韓國和美國的行業龍頭合作，成功打入日韓和歐美市場。

慧倉科技將不斷提供高可靠性、高性價比的高速立體倉儲產品，為您的倉儲智能升級助力。