在稍前相對處于起步期的市場中運營，靈動科技了解到客戶面臨的許多情況都是第一次經(jīng)歷，并且經(jīng)常要面臨一種“開創(chuàng)者”才可能遇到的困境和挑戰(zhàn)——只有很少、可利用的現(xiàn)有數(shù)據(jù)來開發(fā)全新的解決方案。

于是，靈動科技將為客戶創(chuàng)造巨大價值視為指導(dǎo)創(chuàng)新的基本出發(fā)點。靈動相信，盡管視覺自主移動機器人技術(shù)已經(jīng)進入高速發(fā)展和商業(yè)快速復(fù)制時期，但由于倉庫管理系統(tǒng)（WMS）和制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）早已滲透了很大一部分市場，自動化本身具備相當成熟度；同時，在價值流非常復(fù)雜的情況下，供應(yīng)鏈活動需要與諸多不同供應(yīng)商簽約，以使流程的不同部分實現(xiàn)自動化。

因此，強大的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，對于確保靈動科技的解決方案在運行中不被隔離至關(guān)重要，且靈動解決方案收集的數(shù)據(jù)可在不同平臺上有效使用至關(guān)重要。考慮到這一點，ForwardX與許多硬件提供商，相關(guān)的自動化提供商和分銷商合作，以確保持續(xù)創(chuàng)新和增長。

讓靈動自豪的是，作為一家初創(chuàng)公司，它一直以一種全新方式來解決各類挑戰(zhàn)，并盡力嘗試重新構(gòu)想“痛點”問題的各種及最優(yōu)解決方案。如此做的主要挑戰(zhàn)是必須真正了解問題，遇到問題的人員以及隨之而來的所有復(fù)雜性。例如，在像物流行業(yè)這樣的傳統(tǒng)行業(yè)中，整個行業(yè)一直遵循一些固定的“規(guī)則”，但每個操作都會有自己的處理方式。如果不直接和與此相關(guān)的資深專家交談，并自己從“新手”成長為“專家”，就不可能獲得對行業(yè)痛點的深刻理解，并進而找出行業(yè)最優(yōu)解決方案。靈動科技通過戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系和團隊成員的出色工作成功應(yīng)對了這一挑戰(zhàn)。

好消息接踵而至。靈動科技的出色工作不僅獲得了多家500強客戶的認可，多個項目從一期圓滿驗收后進入二期、三期復(fù)制，及收獲越來越多的客戶談判及簽約，同時，靈動還于日前成為了英特爾? 物聯(lián)網(wǎng)市場就緒解決方案（Intel?IoT Market Ready Solutions，以下簡稱Intel?IMRS）成員，相較于英特爾物聯(lián)網(wǎng)解決方案聯(lián)盟逾6000+解決方案及伙伴，Intel?IMRS成員資格全球僅130多家。

“持續(xù)不懈致力于開發(fā)可解決現(xiàn)實問題并改善運營的協(xié)作移動機器人，為物流、制造、零售等環(huán)境提供價值增量，是靈動的使命，也是我們的最終動力。”齊歐說。

2020全球最具“顛覆式創(chuàng)新”十大機器人公司