03  挑戰(zhàn)：內(nèi)外雙循環(huán)，立足國內(nèi)放眼全球

“為什么要搞機器人自動化？是因為國家也有需要去轉(zhuǎn)型。很多老企業(yè)還是用傳統(tǒng)的思路去開展，沒有自己核心的東西，試圖以量來打敗對手。”——上海納博特斯克傳動設(shè)備有限公司營銷總監(jiān) 宋杰

上海納博特斯克傳動設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)-宋杰（左），李群自動化創(chuàng)始人-石金博（右）

今年以來，政策層大力推進(jìn)內(nèi)循環(huán)，國產(chǎn)替代、自主品牌崛起將迎來契機。對于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，核心技術(shù)的突破需要時間，要有耐心沉淀，甚至坐得住冷板凳。

“在中國全球化快速發(fā)展的過程中，量的積累非常迅速，卻鮮少有質(zhì)變。許多進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)沒有核心技術(shù)，卻視圖通過業(yè)務(wù)量來打敗對手，這是不值得提倡的。”宋杰在訪談中提到：“李群自動化是一家懂得發(fā)展指導(dǎo)的企業(yè)，無論是驅(qū)動一體、軟件研發(fā)、算法研發(fā)，他們都在很有耐心地做實事。這是難能可貴之處……中國應(yīng)該有更多這樣有耐心、愿意為客戶創(chuàng)造價值的企業(yè)。”

李群自動化從上一階段一開始，對于驅(qū)動、驅(qū)動運行、軟件的研發(fā)等等都具有前瞻性，也一直致力于做這個，能夠給這一波的工業(yè)智能化改造、國產(chǎn)品牌替代提供一些經(jīng)驗。

對于民族品牌的出海，宋杰認(rèn)為“拓展海外自動化肯定是很好的一件事，但前提是產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，因為這不是一般的民用品、消費品，它是一個中間品、工業(yè)品。如果把產(chǎn)品帶去海外，就要考慮一個售后成本的問題，如果產(chǎn)品不夠穩(wěn)定，在未來，成本將會拖很大的后腿。”

為了解決出海成本過高、模式過重的問題，李群的海外策略是，找各地的合作伙伴，跟當(dāng)?shù)睾献骰锇檩敵觥Ｓ幂敵霎a(chǎn)品、輸出技術(shù)的方式，而不是李群直接去投產(chǎn)。

過去幾年，李群在向韓國和東南亞都建立了渠道。從目前他們的反饋上，中國的品牌在國外也有機會，很多人愿意嘗試中國的品牌。

04  征途：先研發(fā)后銷售，技術(shù)路線催生工匠精神

“德國的工匠精神不是一上來就有的，一定是工業(yè)水準(zhǔn)和整個社會的普世價值觀需要這件事，做了這件事能夠得到認(rèn)可和回報，大家自然就做這件事情。”——李群自動化創(chuàng)始人，石金博

中國并非沒有工匠精神。在航天、重工某些領(lǐng)域還是有很多這樣的人。只是當(dāng)下在中國快速發(fā)展的時代，改革開放前四十年，城市化、工業(yè)化、信息化太多機會，不需要追求極致，就可以快速變現(xiàn)。

 “快速發(fā)展的時代給每個人的機遇，又使大家貌似忽略了對這種精益求精的這種工匠精神的追求，我還是堅信堅持做一件事情，然后把它做到精益求精，它終究會有變現(xiàn)的一天。”李群創(chuàng)始人石金博在訪談中說道。

在論及最關(guān)鍵的問題時說，石金博認(rèn)為最主要還是人的問題。在應(yīng)對市場過程中，需要快速補齊團隊，快速應(yīng)對沒有碰到過的問題，甚至要發(fā)現(xiàn)沒有處理的問題，之后怎么去把它給解決掉。建立一支能打的團隊，非常重要。

工業(yè)機器人是B2B的模式，其好處在于一旦應(yīng)對了一個企業(yè)、一個行業(yè)，就有了很多可以想象的空間，橫向、縱向都有。在研發(fā)投入之后，再不斷開拓市場，不斷補充研發(fā)，進(jìn)行迭代，形成優(yōu)勢。

同時，5G的發(fā)展也將催化全新的自動化產(chǎn)品，也將為智能化提供很好的通路保障，產(chǎn)生的機會。5G技術(shù)布局，也是自主品牌的機會。

05 自主品牌，行穩(wěn)致遠(yuǎn)

國產(chǎn)機器人經(jīng)歷過投資者、機構(gòu)們的意興闌珊，也吃過客戶的閉門羹。但工業(yè)機器人賽道上，海外已經(jīng)有了四大家族、四小家族，國內(nèi)需求開始井噴，必然跑出新的“四小龍”。

每個產(chǎn)業(yè)的周期和風(fēng)格不同。相比于近幾年互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，工業(yè)機器人的攻堅和擴張，沒有鎂光燈，沒有大肆吆喝，沒有風(fēng)口上的豬，有的只是穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)突圍。

中國經(jīng)濟大環(huán)境已經(jīng)經(jīng)過了快速增長期，很多賽道從藍(lán)海轉(zhuǎn)為紅海，降本增效、品牌創(chuàng)新是下十年的主流。面對未知風(fēng)險，回歸客觀規(guī)律和商業(yè)常識，正如李群創(chuàng)始人石金博所言：“我最終目標(biāo)是實現(xiàn)它，而不是說我立了一個東西，然后去包裝去賣。要實現(xiàn)它，那就必須按照實現(xiàn)它的客觀規(guī)律是什么去做，那這個過程里面你要面對的不安定，困難、風(fēng)險，你就是面對他，繞不開。除非想放棄不做了，才可能繞開。”

下個十年，耐得住寂寞，坐得住冷板凳的人，才能把握住長期機會，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。