目前國內機器人廠商業務集中于系統集成，從競爭激烈從產業鏈的角度看，機器人本體是機器人產業發展的基礎，而下游系統集成則是機器人商業化、大規模普及應用的關鍵。只有機器人裸機是不能完成任何工作的，需要通過系統集成之后，機器人才能為終端客戶所用。

系統集成方案解決商處于機器人產業鏈的下游應用端，為終端客戶提供應用系統解決方案，負責工業機器人軟件系統開發和集成，是工業機器人自動作業的重要構成。目前國內系統集成商多是從國外購臵機器人整機，根據不同行業或客戶的需求，制定符合生產需求的解決方案。

機器集成產業現狀

機器人系統集成商作為國內市場上的主力軍，普遍規模較小，年產值不高，面臨強大的競爭壓力。從相關市場數據來看，現階段國內集成商規模都不大，銷售收入1個億以下的企業占大部分，能做到5個億的就是行業的佼佼者，10個億以上的全國范圍屈指可數。

一般工業是指非汽車行業。目前汽車行業的自動化程度比較高，但供應商體系相對穩定。一般工業的自動化改造需求相對旺盛，全球工業機器人集成從應用角度看“搬運”占比最高，全球工業機器人銷量中，半數機器人用于搬運應用。

汽車是技術密集型產業，整車廠在長期使用機器人的過程中也形成了自己的規則和標準。技術要求高且要契合車廠特有的標準，對系統集成商來說，構成了較高的準入門檻。多數國內集成商主要還是做一些分包或者不太重要的項目，少數已經入圍的系統集成商獲得了先發優勢。

工業機器人系統集成特點：

1)不能批量復制

系統集成項目是非標準化的，每個項目都不一樣，不能100%復制，因此比較難上規模。

2)需要熟悉下游行業的工藝

要熟悉相關行業工藝，由于機器人集成是二次開發的產品，需要熟悉下游行業的工藝，完成重新編程、布放等工作。

3)需要專業人才

系統集成商的核心競爭力是人才，其中，最為核心的是銷售人員、項目工程師和現場安裝調試人員，銷售人員負責拿訂單，項目工程師根據訂單要求進行方案設計，安裝調試人員到客戶現場進行安裝調試，并最終交付客戶使用。

4)需要墊付資金

由于硬件產品價格逐年下降、利潤也越來越薄，僅靠項目帶動硬件產品的銷售模式已經成為過去時。一般來講集成商資金壓力不會太大，但是如果幾個項目同時進行，或者說單個項目金額太大，就會存在資金壓力，需要付給供應商貨款，有的外購件是要求貨到付款。