業內公認，在汽車制造業，四大家族的競爭優勢是全方位的。

　　工業機器人產業鏈分上游零部件、中游機器人本體及下游系統集成。四大家族中，僅庫卡是單純的機器人本體制造商。其他三家業務均覆蓋從上游零部件到下游系統集成的全產業鏈，從而構建了全方位的競爭優勢。

　　工業機器人三大核心零部件是控制器、伺服電機、減速器。這三者占到機器人本體成本七成以上。以日系的安川電機和發那科為例，除減速器外采，其他均為自己生產。國內絕大多數工業機器人公司，這些部件都需要從外面采購。

　　“這導致四大家族成本反而更低。”中國機器人產業聯盟秘書長宋曉剛在接受《財經》記者采訪時指出。即使在同為外采的減速器部分，四大家族銷售量大，采購價格也更低。

　　四大家族是最早進入汽車行業的工業機器人公司，市場占比也最大，在強調對行業工藝了解的系統集成部分，四大家族浸淫多年，同樣具有技術優勢。

　　“汽車制造業的機會很小。”徐方對《財經》記者說，圍繞汽車廠家會有一些國內的系統集成商，但普遍規模很小，“它們要么掌握客戶資源，要么做四大家族不愿做的部分”。

　　徐方稱，新松是工業機器人領域的“國家隊”，會保持在汽車制造業的技術能力，從市場前景看，“更看好新能源汽車的發展機遇”。

　　爭奪藍海市場

　　在汽車行業之外的一般制造業，四大家族統治力減弱，這為國內工業機器人公司帶來了機會

　　2014年是國產工業機器人的元年，“就像到了一個臨界點，一般制造業的需求突然涌現出來”。埃夫特智能裝備公司副總經理張帷對《財經》記者說。幸運的是，汽車行業里令人望而生畏的四大家族“對這些行業也不了解”。

　　埃夫特是國內工業機器人公司中的佼佼者，前身是奇瑞汽車下屬的汽車設備部，改制后引入美的集團，奇瑞股份降低至1.5％，成為美的、埃夫特管理層及蕪湖國資委三方共同持股的混合所有制企業。

　　但隨一般制造業機會涌動，四大家族也開始行動起來，尤其是在需求量潛力較大的3C、家電制造業迅速進行了布局。

　　2015年8月，安川電機與美的集團合資成立兩家機器人公司。其中，“廣東美的安川服務機器人有限公司”由美的控股60.1％、安川參股39.9％;“廣東安川美的工業機器人有限公司”則由安川控股51％、美的參股49％。

　　“我們的重心在家電行業。”安川電機中國公司機器人事業部部長西川清吾對《財經》記者表示。他指出，3C領域最大市場是蘋果的iPhone生產線，但很難進入。“蘋果最大代工商富士康有自己的工業機器人產品。”

　　ABB也在與國內家電巨頭合作。2015年4月，上海ABB工程有限公司與格力電器結成了戰略合作關系。當年8月，ABB在廣東珠海設立子公司，以重點開拓3C與家電領域。8月16日，ABB與長虹簽訂戰略合作協議，宣布雙方將在工業機器人的應用開發、系統集成方面開展深度合作。

　　發那科策略略有不同。發那科是全球最大的工業機器人公司。上海發那科機器人有限公司總經理錢暉接受《財經》記者采訪時表示，發那科的策略是尋找并進入需求量較大的市場。“我們持一個開放的態度，不會特別尋找一個戰略合作伙伴。”

　　錢暉對《財經》記者介紹說，發那科在中國銷售的工業機器人中，55％來自一般制造業，排名前三的分別為家電、物流和電子電氣行業。

　　因為中國市場的增長潛力，發那科計劃在日本新設工業機器人工廠，將產能由月產5000臺增長至1萬臺。

　　盡管在這些新興行業，四大家族在系統集成方面的優勢減弱，但其面對國內工業機器人公司仍然擁有技術和價格優勢。

　　四大家族的價格優勢體現在其核心零部件能夠自己生產，以及規模化生產帶來的成本降低和采購的價格優勢。比如減速器占到工業機器人本體成本的三分之一，四大家族的規模優勢，導致其采購價格要比國內企業便宜一半。

　　“我們的策略是避開四大家族重點關注的領域。”張帷對《財經》記者說。據他介紹，埃夫特在一般制造業的策略，是重點開拓和培育一些邊緣市場，在四大家族進入之前就建立起市場地位和品牌優勢。

　　埃夫特的策略至少已經在衛陶行業取得了成功。埃夫特進入衛陶行業的殺手級應用是噴釉機器人，抓住了衛陶行業的市場痛點——衛陶行業的噴釉工作環境惡劣，工人易染上塵肺病。

　　進入衛陶行業后，埃夫特聯合合作伙伴將應用拓展到坯料打磨、噴漆等環節，現在埃夫特已經拓展到這個行業所有的工業機器人應用。“從噴釉切入后，我們又向生產線前端、后端延伸，目前已是衛陶行業當之無愧的領先者。”張帷稱。

　　張帷希望埃夫特利用時間差，建立起自己的獨特競爭力。“等四大家族進來時，我會比它們對行業更了解，而且有品牌優勢。”

　　通過復制衛陶行業的經驗，埃夫特又將業務拓展到釀酒、金屬加工、家具等細分市場。

　　在技術能力構建上，埃夫特傾向于通過收購來加快節奏。2014年11月，埃夫特收購意大利CMA噴涂機器人公司，為自己的產品庫增添了噴涂機器人品類；今年3月，埃夫特收購意大利EVOLUT公司，完善自己在金屬加工領域的系統集成能力。

　　張帷稱，埃夫特技術突破的關鍵在于上游核心零部件，希望能繼續獲得好的并購機會。他認為要超過四大家族很難，能生存下去就是成功。而因為中國市場的機遇，“我們肯定能生存下去”。

　　不僅埃夫特在利用并購突破技術瓶頸，美的對庫卡的收購也進入新階段，8月4日，美的收購庫卡的額外要約期結束，持有81.04％股份的庫卡股東接受了美的的收購要約，而美的此前已持有庫卡13.51％的股權，交割之后，美的將持有庫卡94.55％的股份。

　　中國公司拿下四大家族之一的控制權，是國內機器人熱潮中最引人注目的事件。庫卡的營收中，來自汽車行業的收入占到一半，是四大家族中比例最高的，對庫卡而言，與美的聯姻既能幫助開拓全球最大的工業機器人市場，也有助于其業務從汽車為主邁向多元化。

　　對美的而言，收購庫卡是其企業轉型的雙重縮影，一方面是企業內部的制造升級，另一方面是主營業務的轉型。2012年以來，美的已經累計投入了上千臺機器人來提高生產效率，美的在收購要約中表示，“美的可憑借庫卡在工業機器人和自動化生產領域的技術優勢，提升公司生產效率，推動公司制造升級。”

　　美的集團董事長方洪波7月曾針對此次收購表示，“不能為了喜歡吃火鍋就把海底撈買了”，美的收購庫卡“還是把它（機器人）當作一個產業來發展”。言下之意，除了滿足自身需求，美的還會借此進入機器人產業，將其打造為公司新的業務增長點。