威克諾森：劇痛后迎來6年穩步增長

　　德國威克諾森歷史悠久，負責設計、生產、銷售輕型、緊湊型建筑工程裝備的集團公司，所生產的設備服務于建筑工程、園藝景觀建筑、農業、環保等領域。全球子公司超過40家，銷售及服務點超過140個。旗下產品主要分三個類別：用于建筑工程的輕型設備，包括混凝土處理設備、壓實設備、工地設備等；緊湊型設備，包括緊湊型挖掘機、物料運輸機等；相應設備的服務/租用服務。

　　德國威克諾森在2008年金融危機后，收入曾經出現劇烈收縮，但近6年來，這家生產工程機械設備的公司營業收入持續保持著高增長，并于2015年創造新高，十分具備學習價值以及研究價值。但是由于這家公司的主要收入來自歐洲和美洲，2015年亞洲的收入只占總收入的3.4%，因此國內對于這家公司的研究并不多。

　　由于歐洲2009年經濟發展出現急劇冷卻，2009年歐盟總GDP下滑-4.1%，美國、歐洲建筑和農業市場十分不景氣。因此該公司2009年受到宏觀經濟的劇烈影響，銷售收入猛降31.4%。雖然如此，公司仍舊專注于輕型設備和緊湊型設備，保證產品的領先質量、注重有效的銷售網絡、行使差異化的地區競爭策略，持續拓展市占率，仍舊能在新開發地和建筑維護維修領域保證約為70%的市場占有率。并削減了16%的重組成本（公司于2005年收購了Weidemann Group進入農機市場、于2007年和競爭對手Neuson Kramer合并）、削減了28.3%的勞動力成本，通過增加15%短期勞動力的方式，削減了20%人力資源，總計節省了31.8百萬歐元，并大幅削減投資，保證了財務的穩定性。

　　2009年以后，隨著歐洲宏觀經濟的好轉并逐漸穩定，在下游需求依舊疲軟的狀態下，公司市占率卻不斷提高，從而實現了6年穩步增長，并于2015年創造了收入的新高。這受益于公司在歐洲、美國市場的較強競爭位置，公司持續的創新力和應變力，長久以來產品和服務的優秀質量，以及強大的財務能力等。此外，2015年德國、奧地利、瑞士、捷克、意大利、挪威、瑞典和英國建筑市場有所好轉，公司在這些核心領域的市場滲透卓有成效，也直接造成了2015年緊湊型設備在各個區域的全面增長。

　　在威克諾森經營歷史上，有2次收購兼并對公司的發展具有重大意義。一次是于2005年收購Weidemann，該公司是生產農機領域輪式裝載車的領軍者，將下游市場擴展到農機領域。另一次是在2007年與Neuson Kramer合并，該公司是一家奧地利的緊湊型設備生產商。與競爭對手的整合合并，使公司銷量增加12.75%，更重要的是兩家公司的全球化銷售網絡得以整合，從而實現全球范圍內的5200家分銷商以及超過12400的服務站點，進而形成現在公司引以為傲的強大銷售網絡。合并之后公司于德國法蘭克福交易所IPO。