遠能物流自動化：品質領先新領域運用正穩步推進
　　“代理國外品牌，核心技術掌握在國外手上，在市場上我們沒有定價權，嚴重影響我們的業務發展，有些最新的技術也不對我們開放，沒法滿足客戶的需求，也影響到了企業的發展，所以從長遠的戰略和企業自身的發展需求考慮，必須自己掌握核心科技。”遠能物流自動化設備科技總經理彭華明對高工機器人網記者表示。
　　GGII調研顯示，廣州遠能AGV產品已廣泛應用于多家汽車廠，現已成為東風日產、上海大眾等企業的核心供應商。2015年，公司業績實現快速成長，營收規模增速超50%。
　　“我們很重視新產品的研發和人才引進，不斷推出新產品來滿足市場的需求，在不少AGV市場打價格戰，同質化嚴重的情況下，只有真正在用心在產品和技術提升上才能持久發展，公司這幾年一直堅持“品質領先戰略”，而許多客戶也慢慢回歸到了理性選擇，此外，我們也組建了專業的售后服務團隊。
　　“AGV行業不同于機械手行業，盡管也有核心技術，但國內外技術還在不斷發展和創新階段，我們國內基本上能保持和國外基本同步的研發，而且這幾年磁導航技術已經成熟，我們和國外沒有差異，激光導航和慣性導航以及自然導航這幾年國內都有技術突破，一兩年之內就會走向成熟，而且市場也逐步接受國內產品，相信未來的市場還是屬于我們國內AGV廠家。”彭華明對未來充滿自信。
　　彭華明表示，遠能在未來“除了保持汽車行業的市場份額外，還推出了電商物流以及智能停車的物流解決方案和產品，新領域的運用正在穩步推進。”
　　國自機器人：“劣幣驅逐良幣”最終會轉化成性價比競爭
　　浙江國自機器人正式成立2011年，專注于移動機器人的開發和推廣，集科研開發、生產制造、市場營銷及工程服務為一體，業務已覆蓋智能移動機器人、智能制造等領域。
　　作為后起之秀的浙江國自成立僅短短五年，但卻迅速崛起，成為一批脫穎而出的黑馬，取得了令人側目的市場效應，其客戶涉及電力、汽車、橡膠、煤炭等領域，作為后來者，潛力不容小覷。
　　據GGII統計，2015年，國自機器人實現營收近1.5億元，核心業務主要是以巡檢機器人和AGV為主，其中AGV業務營收6000萬左右。
　　國自副總工程師李崗對記者表示，“國自是一個秉承技術與產品為核心的公司，產品需要符合質量、服務以及可控的產能能力，市場認可市場占有率就高，如果市場無法認可，占有率也很難保持穩定。市場占有率的多少，取決于我們對這三個維度綜合控制能力，我們不求盲目發展，我們的核心價值是為用戶帶來優秀的產品、良好的性價比、滿意的服務以及能夠匹配用戶發展的供應能力。”
　　李崗認為，雖然國內的AGV現階段發展較快，但是卻沒有將研發技術與應用技術、制造技術緊密結合，由于現在AGV企業缺乏整合技術服務網絡和規模生產的能力，因此市場上呈現出低水平的競爭，如今打價格戰也不難理解，我們相信價格競爭最終會轉變為性價比的競爭，高技術、高質量、高能力有著不可替代的空間，而傳統通用性使用環境是依靠綜合能力來支撐發展的。
　　“國自在行業發展初期就已經非常重視產品化、產品制造能力、服務網絡、產能能力方面的綜合性建設。并且，我們也在積極參與、研究、探討行業的相關規范，隨著應用的成熟，多方面綜合能力會進行合理整合，再形成行業、企業的規范，并形成規范的市場格局。”他補充道。
　　當問到未來國自是否會向其他領域拓展時，李崗說，目前將更多關注自身現有的技術和已完善的產品與行業的結合度，不排除開拓新的行業渠道，但我們的核心價值不是為開拓而開拓，而是如果適合我們會向用戶推薦自己，如果不適合，我們會集中精力做好現在，不盲目發展。