昨日，藍(lán)心科技總裁助理陳俊明接受《高工機(jī)器人》專訪，就目前工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人面臨的難點(diǎn)和市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行深入探討，對(duì)藍(lán)芯科技的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)布局進(jìn)行詳細(xì)介紹。

藍(lán)芯科技的產(chǎn)品策略？

在國(guó)內(nèi)移動(dòng)機(jī)器人廠家將目光投向下游的時(shí)候，藍(lán)芯科技始終沒(méi)有離開(kāi)上游最核心的移動(dòng)機(jī)器人視覺(jué)感知技術(shù)。圍繞自己的核心技術(shù)——移動(dòng)機(jī)器人深度視覺(jué)系統(tǒng)MRDVS，藍(lán)芯科技的產(chǎn)品已經(jīng)從移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)品往深度視覺(jué)產(chǎn)品延伸。移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)品涵蓋搬運(yùn)機(jī)器人、復(fù)合機(jī)器人、無(wú)人叉車；深度視覺(jué)產(chǎn)品涵蓋Eagle系列3D視覺(jué)傳感器和 WuKong系列3D視覺(jué)傳感器。移動(dòng)機(jī)器人整機(jī)產(chǎn)品是藍(lán)芯科技MRDVS商業(yè)化的載體。通過(guò)對(duì)移動(dòng)機(jī)器人進(jìn)行視覺(jué)感知賦能，提升移動(dòng)機(jī)器人環(huán)境感知（無(wú)標(biāo)識(shí)定位導(dǎo)航、避障）和工作對(duì)象感知的智能化程度，讓現(xiàn)階段的機(jī)器人實(shí)現(xiàn)從“機(jī)械控制設(shè)備”到“智能體”的飛躍。

深度視覺(jué)產(chǎn)品——Eagle和WuKong是藍(lán)芯科技今年新推出的兩個(gè)系列產(chǎn)品。移動(dòng)機(jī)器人搭載Eagle可采集環(huán)境三維空間信息，通過(guò)算法實(shí)現(xiàn)移動(dòng)機(jī)器人無(wú)標(biāo)識(shí)化室內(nèi)導(dǎo)航，提高機(jī)器人避障性能，即“腿眼協(xié)同”。WuKong系列側(cè)重與移動(dòng)機(jī)器人的手臂（機(jī)械臂）“手眼協(xié)同”，實(shí)現(xiàn)對(duì)工作對(duì)象的精準(zhǔn)操作，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)上下料、無(wú)序分揀和移動(dòng)揀貨等功能。

工業(yè)AMR落地難點(diǎn)如何解耦？

目前工業(yè)AMR的落地難點(diǎn)主要在于：一、需要部署實(shí)施；二、產(chǎn)品與場(chǎng)景相關(guān)。對(duì)于激光雷達(dá)SLAM的AMR，場(chǎng)景變化還會(huì)影響產(chǎn)品的穩(wěn)定性；三、每個(gè)終端用戶的需求不盡相同，基本上一個(gè)項(xiàng)目需要開(kāi)發(fā)一套產(chǎn)品，不僅在硬件上需要“量身定制”，軟件有時(shí)也涉及二次開(kāi)發(fā)。導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間成本、人工成本、開(kāi)發(fā)成本投入較大，直接影響產(chǎn)品在中小型企業(yè)的推廣。

藍(lán)芯科技主要從如下幾個(gè)方面解決上述問(wèn)題：

一、通過(guò)MRDVS賦予工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人視覺(jué)感知能力，讓機(jī)器人更“聰明”。

今天的工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人主要還是體現(xiàn)機(jī)械與控制技術(shù)，而部署、實(shí)施和對(duì)場(chǎng)景的適應(yīng)性，更多的是要求機(jī)器人具備感知能力。藍(lán)芯科技通過(guò)MRDVS賦能機(jī)器人強(qiáng)視覺(jué)感知能力，增強(qiáng)對(duì)不同場(chǎng)景的適應(yīng)性，變化場(chǎng)景的魯棒性，減少部署、實(shí)施工作量。

二、往做產(chǎn)品的方向去做機(jī)器人。

通過(guò)大量非標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目抽象出通用的軟、硬件模組，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，客戶需要時(shí)以搭積木的方式進(jìn)行快速拼搭，縮短交付時(shí)間。

三、聚焦少數(shù)行業(yè)。

藍(lán)芯科技自開(kāi)拓市場(chǎng)之日起就不斷向細(xì)分行業(yè)深入。盡管不同行業(yè)的需求可能變化很大，但是同一行業(yè)共性的需求一般很多。藍(lán)芯科技的整機(jī)業(yè)務(wù)未來(lái)會(huì)專注1-2個(gè)細(xì)分行業(yè)，其它行業(yè)則通過(guò)為其它機(jī)器人公司提供MRDVS技術(shù)來(lái)進(jìn)行突破。

如何應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)？

任何行業(yè)在技術(shù)同質(zhì)化，目標(biāo)市場(chǎng)高度重疊時(shí)，一定會(huì)面臨產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，乃至“血拼”的價(jià)格戰(zhàn)。藍(lán)芯科技的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過(guò)安防行業(yè)洗牌的過(guò)程，深知，如果自己的產(chǎn)品沒(méi)有技術(shù)壁壘，目標(biāo)市場(chǎng)沒(méi)有差異性，一定會(huì)面臨紅海戰(zhàn)爭(zhēng)的擠壓，乃至無(wú)法生存。藍(lán)芯科技自創(chuàng)立之初就立志于做新一代的工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人，立志于用MRDVS重新定義工業(yè)級(jí)移動(dòng)機(jī)器人。經(jīng)過(guò)這幾年持續(xù)投入，公司的MRDVS形成了完整的技術(shù)體系。藍(lán)芯科技的整機(jī)產(chǎn)品會(huì)逐步跟同類公司有越來(lái)越大的差異性，特別是在感知層面。同時(shí)，因?yàn)橛蠱RDVS，藍(lán)芯科技的移動(dòng)機(jī)器人能夠切入一些獨(dú)特的細(xì)分行業(yè)，藍(lán)海市場(chǎng)。總結(jié)一下，藍(lán)芯科技從成立之初就選擇了“做正確的事情”，而不是“做容易的事情”，更沒(méi)有選擇“模仿和復(fù)制”。這個(gè)策略看似“很笨”“很孤獨(dú)”，但是我們堅(jiān)持了下來(lái)，取得了成績(jī)，也看到了曙光。