1月16日，曠視科技在北京舉辦了新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。會(huì)上，普洛斯戰(zhàn)略顧問(wèn)、隱山資本合伙人董中浪做了題為《被AIoT重新定義的物流行業(yè)》的演講。

他認(rèn)為，過(guò)去幾百年，物流行業(yè)數(shù)次非常大的變化。而它的每一次變化都和技術(shù)有關(guān)。比如，運(yùn)河、鐵路、公路、航空等相繼出現(xiàn)改變物流行業(yè)，并提升該行業(yè)的效率。在AIoT時(shí)代，董中浪認(rèn)為物流為AIoT提供了許多不錯(cuò)的應(yīng)用場(chǎng)景。AIoT也將重構(gòu)整個(gè)物流行業(yè)。

他提到之前看到的一篇文章。那篇文章把亞馬遜、沃爾瑪、ZARA等公司稱作披著零售外衣的物流公司。那么，“最好的物流公司一定是科技公司，披著物流外衣的科技公司。披著物流外衣的科技公司，是最好的物流公司。再往本質(zhì)深究，它是一堆鈔票，它是用數(shù)據(jù)或者能源驅(qū)動(dòng)一堆鈔票在做工，它一定是最好的資產(chǎn)管理公司。”

最后，董中浪用一句話做結(jié)尾：數(shù)據(jù)和AI驅(qū)動(dòng)的物流資產(chǎn)帶來(lái)運(yùn)營(yíng)的高效率，將徹底結(jié)構(gòu)我們?cè)械奈锪鳟a(chǎn)業(yè)格局。以下是他的現(xiàn)場(chǎng)演講，經(jīng)i黑馬&黑智編輯：

技術(shù)推動(dòng)物流產(chǎn)業(yè)進(jìn)步

今天，和大家分享一下我對(duì)物流產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知。為什么物流產(chǎn)業(yè)變成一個(gè)AI、機(jī)器人很重要的應(yīng)用場(chǎng)景呢？過(guò)去3年，我的感觸非常深。我們拜訪了所有的合作伙伴。我們發(fā)現(xiàn)所有的人，做機(jī)器人、做AI的人、做算法的人，都在想怎么樣把技術(shù)變成一個(gè)可收入、可變現(xiàn)的東西。

我們看到波士頓Dynamics機(jī)器人很好，會(huì)翻跟斗、開(kāi)門(mén)等。無(wú)人駕駛的技術(shù)也很好，但是怎么換成錢(qián)呢？大家突然發(fā)現(xiàn)，物流行業(yè)是一個(gè)相對(duì)容易讓大家可以技術(shù)變現(xiàn)的場(chǎng)景。這個(gè)產(chǎn)業(yè)非常落后，需要很多新的技術(shù)改造。

基于這樣的思想，從應(yīng)用的角度看物流產(chǎn)業(yè)發(fā)生了什么事。我特別喜歡把這兩張圖拿出來(lái)說(shuō)事。

第一張圖是說(shuō)工具的發(fā)展讓整個(gè)社會(huì)完全不一樣了。人的管理能力、對(duì)世界的認(rèn)知能力甚至是世界經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行都和工具密切相關(guān)。當(dāng)我們用腳走路時(shí)，我們只能在小村子里走；當(dāng)我們騎馬走路時(shí)，我們可以在一個(gè)國(guó)家里走；當(dāng)我們乘坐輪船、飛機(jī)時(shí)，能走得更遠(yuǎn)。互聯(lián)網(wǎng)出來(lái)以后，就更不一樣了。所以，物流產(chǎn)業(yè)、人類經(jīng)濟(jì)發(fā)展都和工具密切相關(guān)。

第二張圖是全球物流圖，這里沒(méi)有國(guó)家、國(guó)界，沒(méi)有其它東西，只有物流。這張圖是卡車運(yùn)輸，是輪船、飛機(jī)、鐵路的運(yùn)輸，是不同的路線圖。

我們看到某一天全球貿(mào)易、全球物流流動(dòng)。這就是全球化，就是中國(guó)崛起的標(biāo)志。我們可以看到全球聯(lián)系有多么密切，通過(guò)物流把大家緊密的聯(lián)系在一起，物流產(chǎn)業(yè)非常巨大，在中國(guó)沒(méi)有幾個(gè)產(chǎn)業(yè)是10幾萬(wàn)億的，而物流有13萬(wàn)億，是全球最大的單一市場(chǎng)。

在這樣一個(gè)單一市場(chǎng)里，過(guò)去幾百年里這個(gè)行業(yè)發(fā)生了非常大的變化，每一次變化都和技術(shù)有關(guān)。

我們可以看到柯達(dá)被數(shù)字化的膠卷、影像淘汰掉。大家去看茶馬古道、古運(yùn)河會(huì)心生感慨，你到美國(guó)看運(yùn)河兩岸、公路兩邊，過(guò)去依托運(yùn)河持續(xù)了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，這反映了整個(gè)物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但是當(dāng)鐵路出現(xiàn)以后，顛覆了運(yùn)河系統(tǒng)。

值得一提的是每一次模式轉(zhuǎn)變和峰值年差異非常大。我們可以看到1900年依托鐵路的物流企業(yè)是最牛的企業(yè)，為鐵路服務(wù)的貨場(chǎng)、貨棧是最牛的。后來(lái)公路起來(lái)了。我們可以看到1946年時(shí)鐵路降到了底，然后飛機(jī)出來(lái)了。我們可以看到技術(shù)在推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。下一個(gè)顛覆者是誰(shuí)？我們也不知道，有可能是磁懸浮，有可能是ElonMusk的地下真空運(yùn)輸系統(tǒng)，也有可能是AIoT。

權(quán)力轉(zhuǎn)移

這張圖是中國(guó)的物流業(yè)。物流產(chǎn)業(yè)隨著客戶Power轉(zhuǎn)移，正在逐漸演變，我們把物流分成幾層：

第一層，物流業(yè)者，像順豐、德邦等企業(yè)。它們也是根據(jù)實(shí)效性、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化被需求切分。第二層，真正做基礎(chǔ)服務(wù)的人，物流業(yè)者主要是提供解決方案的人（第三方物流），他們被行業(yè)切分，真正底層的是提供服務(wù)的人（物流基礎(chǔ)業(yè)者）。第三層、提供解決方案、TMS等的人。第四層、生態(tài)服務(wù)。第五層、資產(chǎn)提供方、準(zhǔn)備商。

過(guò)去幾年，非常大的變化發(fā)生了，總體可被歸納為兩個(gè)趨勢(shì)：

一，右邊的那部分Power從左邊逐漸轉(zhuǎn)到右邊。過(guò)去是制造驅(qū)動(dòng)、渠道驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)在變成消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)。具體來(lái)講，消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)指的是電商把消費(fèi)者的Power轉(zhuǎn)移到自己的身上，再重構(gòu)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。右邊的東西逐漸開(kāi)始解構(gòu)、重構(gòu)整個(gè)生態(tài)體系。

二，從下往上走，從基礎(chǔ)物流服務(wù)商（順豐）開(kāi)始向綜合的物流服務(wù)商發(fā)展。比如說(shuō)單純的做TMS的人也在技術(shù)上構(gòu)建實(shí)體運(yùn)作的服務(wù)能力，他們開(kāi)始在上面搭建金融、信息服務(wù)的能力，用生態(tài)的方式搭建終端消費(fèi)者、客戶的服務(wù)能力。

總體來(lái)講是往上走的。200年來(lái)，消費(fèi)者的需求切分整個(gè)產(chǎn)業(yè)，把它切成一個(gè)個(gè)豆腐塊。背后的基本邏輯是每一票多重，如果這一票是一公斤以下，可能就是快遞；如果是100公斤、200公斤以上就是快運(yùn)，再往上是整車。

所以，用票本質(zhì)是說(shuō)每一票的件數(shù)、重量越低，越容易做到標(biāo)準(zhǔn)化、高效率，做到實(shí)效性。單票的貨越大，越需要所謂的客戶化定制。而越是個(gè)性化的服務(wù)，越?jīng)]有訂價(jià)權(quán)。貨越小、企業(yè)越大。所以永遠(yuǎn)都是賣桑塔納的都是富翁，賣寶馬的可能都是窮小子。在物流行業(yè)，這種現(xiàn)象也是特別明顯的。

我們用消費(fèi)者需求將行業(yè)切成一份份細(xì)分行業(yè)。我們可以看到，C端、小B端、大B端，形成了今天我們看到的產(chǎn)業(yè)細(xì)分。其實(shí)，大家說(shuō)起物流，都覺(jué)得物流企業(yè)都是一樣的企業(yè)，但是區(qū)分真的非常大。

在這個(gè)象限圖里，我們可以看到有一些企業(yè)一定會(huì)很大的。比如說(shuō)我們把這些企業(yè)放上來(lái)，你會(huì)看到順豐這些一定會(huì)很大的公司，因?yàn)榻巧夏荛L(zhǎng)出大企業(yè)。無(wú)論怎么樣，右手角上是不可能長(zhǎng)出大企業(yè)，全世界也是這樣。

這個(gè)歸類是因?yàn)樗膫€(gè)性化，因?yàn)樗鼪](méi)有定價(jià)權(quán)，因?yàn)樗姆?wù)都是個(gè)性化的。沒(méi)法標(biāo)準(zhǔn)化，是沒(méi)法提升效率的。但是，今天，新技術(shù)比如AI、機(jī)器人的到來(lái)，看似個(gè)性化的服務(wù)都可以被標(biāo)準(zhǔn)化。兩邊的供應(yīng)鏈的經(jīng)理，有可能是兩個(gè)機(jī)器人在對(duì)話。而具體的運(yùn)作，無(wú)非是在機(jī)器人的運(yùn)作程序上多一段數(shù)字、動(dòng)作而已。

我們看到整個(gè)權(quán)利在發(fā)生轉(zhuǎn)移。最初，我們說(shuō)的物流是制造車間里的物料管理，怎么把物料管好，怎么把生產(chǎn)線運(yùn)籌做好，讓產(chǎn)線效率能夠發(fā)揮出來(lái)。隨著時(shí)間的推演，物流的含義在發(fā)生變化。物流穿出了車間，變成了整個(gè)工廠的調(diào)度。其中包括物料采購(gòu)、成品的運(yùn)輸?shù)取Ｄ莻€(gè)時(shí)候，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品無(wú)法運(yùn)出去，所以我們也看到，物流從最早的物料管理到物品分銷，再到企業(yè)物流，也叫現(xiàn)代物流、供應(yīng)鏈。簡(jiǎn)單來(lái)講，它是一個(gè)推拉的過(guò)程，不斷地從制造端往消費(fèi)端進(jìn)行。

所以，我們可以看到權(quán)利在轉(zhuǎn)移，最早物流提出革命性思想都是在制造業(yè)里面。我做咨詢的時(shí)候，我最先服務(wù)的客戶是海爾、美的、大眾，后來(lái)變成了蘇寧、國(guó)美等渠道商，再然后是電商，比如阿里巴巴、京東等。無(wú)論你怎么稱呼它們，叫它們C2B2B，S2B2C、M2C、C2M、B2B。這背后是權(quán)利的轉(zhuǎn)移，價(jià)值鏈或生態(tài)鏈的重構(gòu)。而物流在其中扮演了非常重要的角色。

伴隨著每一次權(quán)利的轉(zhuǎn)移，從制造到渠道到消費(fèi)者終端的電商，中國(guó)出現(xiàn)了非常多的細(xì)分門(mén)類里的大型的物流企業(yè)。

兩張網(wǎng)

今天，來(lái)談生態(tài)，整體上供應(yīng)鏈?zhǔn)沁@樣的結(jié)構(gòu)。它的發(fā)展也是這樣，第三方物流、包裹、B2C、最后一公里、眾包物流、及時(shí)物流、共享物流，所有的企業(yè)都慢慢出現(xiàn)，所以出現(xiàn)了美團(tuán)外賣等一系列的公司。

整體上來(lái)看，整個(gè)物流產(chǎn)業(yè)最核心的要素有以下幾個(gè)：

第一，貨。圍繞著貨，有一張?zhí)炀W(wǎng)，一張地網(wǎng)。天網(wǎng)是信息流、金融。因?yàn)槲锪魇歉灰钻P(guān)聯(lián)在一起，所以有交易就有金融。下面是重，提供一個(gè)增值服務(wù)的空間，就是倉(cāng)庫(kù)。你需要裝備，需要人，它們構(gòu)成了下面的地網(wǎng)，這樣的一個(gè)要素在中國(guó)就變成了一個(gè)所謂輕重、虛實(shí)。在中國(guó)，這是一個(gè)不得了的天文數(shù)字。

你可以看到有250萬(wàn)億的社會(huì)物流總額，有500億個(gè)包裹、4500萬(wàn)從業(yè)人員、2000萬(wàn)臺(tái)卡車、9億平方米的倉(cāng)庫(kù)。現(xiàn)在，它們都變了，就是用基礎(chǔ)在橫切，豆腐塊也是橫切了，切成了場(chǎng)景、基礎(chǔ)設(shè)施。

我們認(rèn)知到未來(lái)這個(gè)模型會(huì)轉(zhuǎn)成兩個(gè)三角形，一個(gè)正三角形是人會(huì)變成裝備，會(huì)變成機(jī)器人。空間、設(shè)備會(huì)變成智慧資產(chǎn)。

核心技術(shù)，把這個(gè)切出來(lái)了之后，要有應(yīng)用場(chǎng)景，也即擁有貨的這些人。把它們兩個(gè)結(jié)合在一起就是信息流和金融融合在一起。所以技術(shù)對(duì)物流的改變非常深遠(yuǎn)。

技術(shù)現(xiàn)已大量應(yīng)用在物流行業(yè)。而且這些應(yīng)用都能完全體現(xiàn)技術(shù)能夠在物流產(chǎn)業(yè)里找到自身價(jià)值。

這一系列的新技術(shù)，在物流產(chǎn)業(yè)里都需要很好的場(chǎng)景。以普洛斯為例，作為全球最大的物流地產(chǎn)，我們擁有將近7、8萬(wàn)平方米的倉(cāng)庫(kù)。倉(cāng)庫(kù)需要技術(shù)提升資產(chǎn)效率，比如說(shuō)我們把新燃料最早應(yīng)用在實(shí)叉車，而不是在卡車上。現(xiàn)在，創(chuàng)新模式也已出現(xiàn)。新能源車能夠按公里出租，作為資產(chǎn)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。

我記得福布斯雜志有一篇文章把亞馬遜、沃爾瑪、ZARA等公司稱作披著零售外衣的物流公司。最好的物流公司一定是科技公司。披著物流外衣的科技公司，是最好的物流公司。在物流行業(yè)，最好的物流公司本身是科技公司。再往本質(zhì)深究，它是一堆鈔票，它是用數(shù)據(jù)或者能源驅(qū)動(dòng)的一堆鈔票在做工，它一定是最好的資產(chǎn)管理公司。

物流行業(yè)里的智能機(jī)器人，一定是最適合資產(chǎn)證券化的，是零安裝、零處置，有資產(chǎn)屬性的。最后，一句話總結(jié)，數(shù)據(jù)和AI驅(qū)動(dòng)的物流資產(chǎn)帶來(lái)運(yùn)營(yíng)的高效率，將徹底結(jié)構(gòu)我們?cè)械奈锪鳟a(chǎn)業(yè)格局。謝謝大家!