德國時間4月23日，2018漢諾威工博會上，來自佛山的廣東嘉騰機器人自動化有限公司與庫卡前大股東——德國格林策巴赫機械簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式“聯(lián)姻”。

同一天，在距離嘉騰和格林策巴赫展位的不遠處，庫卡也迎來了現(xiàn)任大股東美的集團總部所在地，佛山順德的客人——佛山市委常委、宣傳部部長、順德區(qū)委書記郭文海帶隊到訪。 

郭文海在庫卡機器人展區(qū)體驗庫卡人機協(xié)作產(chǎn)品。蔣曉敏 攝

去年初，美的完成收購庫卡案引起全球矚目。如果說這次收購為佛山引來了一大批“機械手”，專注于“機械腳”技術(shù)研發(fā)的嘉騰，此次與庫卡前大股東格林策巴赫合作，給予市場巨大的想象空間。

嘉騰憑什么吸引這家德國老牌機器人企業(yè)的青睞？這起跨國技術(shù)合作，又將為佛山智造全球化帶來什么？

將圍繞市場與技術(shù)開展合作

漢諾威工博會17號展館內(nèi)，嘉騰機器人帶來的一臺“小黃蜂”，吸引不少觀展商的目光。不足十米之外，格林策巴赫公司的展臺上，一臺紅色的AGV正在快速移動，這臺看似小巧的AGV設(shè)備，能夠一把托舉1.2噸的貨物。

“這類高端的AGV設(shè)備與我們非常互補，雙方正是基于產(chǎn)品需求，選擇開啟合作。”嘉騰機器人副總裁陳洪波表示，市場與技術(shù)的強烈互補性，是吸引嘉騰主動促成這起合作的原因。

在市場端，嘉騰目前的國際市場業(yè)務(wù)占比不足10%，有強烈開拓國際市場的需求；于格林策巴赫而言，則希望能夠獲得低成本的AGV產(chǎn)品線，以更好的開拓中國市場。

不僅如此，陳洪波認為，成立于1960年的格林策巴赫擁有極強的技術(shù)沉淀。“從長遠來看，這些技術(shù)沉淀給我們帶來巨大的想象空間。”

格林策巴赫作為嘉騰在歐洲及北美地區(qū)的重要合作伙伴，將協(xié)助嘉騰向歐洲終端客戶提供以AGV為核心的智能物流技術(shù)服務(wù)。葉潔純 攝

對此，格林策巴赫高級副總裁Uwe Dopf表示，“當公司要我到中國尋找合作伙伴的時候，我第一個就想到了嘉騰。”

在格林策巴赫看來，雙方擁有相似的經(jīng)營理念，且嘉騰機器人注重技術(shù)創(chuàng)新。“我認為這就是我們要找的最佳合作伙伴。選擇嘉騰作為合作伙伴將有利于格林策巴赫業(yè)務(wù)的成長，同時能幫助我們給中國客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”Uwe Dopf說道。

協(xié)議顯示，雙方將互補技術(shù)短板，嘉騰作為格林策巴赫在全球第三家合作伙伴，將幫助格林策巴赫向大中華地區(qū)提供自動化服務(wù)，同時，格林策巴赫也成為嘉騰在歐洲及北美地區(qū)的重要合作伙伴，將協(xié)助嘉騰向歐洲終端客戶提供以AGV為核心的智能物流技術(shù)服務(wù)。

目前，雙方已明確將于今年7月互派技術(shù)人員進行交流學習。“未來在時機成熟時，我們雙方還會考慮開展聯(lián)合研發(fā)。”陳洪波說道。

并購以外的越洋合作模式

早在開展合作前，雙方已有別樣的淵源。

資料顯示，格林策巴赫成立于1960年，是多個領(lǐng)域的機器與設(shè)備制造專家，擁有超過50年的豐富經(jīng)驗，為企業(yè)提供定制的自動化解決方案，是戴姆勒集團、奧迪汽車等國際企業(yè)的供應商，年營業(yè)額3億歐元。

另一個更值得關(guān)注的身份是，格林策巴赫此前持有庫卡、Inos Automation、SnoxStellar AGVs、Swisslog等眾多知名機器人公司股份。2014年12月，庫卡將旗下1/4股權(quán)賣給了準備擁抱工業(yè)4.0的德國企業(yè)福伊特集團（Voith）。而福伊特所收購的股份主要來自庫卡原大股東格林策巴赫。兩年后，美的又全額收購了福伊特持有庫卡的全部股權(quán)。

嘉騰作為格林策巴赫在全球第三家合作伙伴，將幫助格林策巴赫向大中華地區(qū)提供自動化服務(wù)。葉潔純 攝

庫卡如今的第一大股東，同樣來自佛山順德。自2015年以來，千億家電巨頭美的集團收購了庫卡近95%的股權(quán)、成功入主。

在嘉騰機器人董事長陳友看來，不是所有的東西都得靠資本進行合作。技術(shù)互換與資源共享，是另一種助力企業(yè)鏈接全球創(chuàng)新資源的重要手段。

特別是當前的國際合作環(huán)境面臨全新的趨勢，專注于“機器腳”領(lǐng)域的嘉騰，避免通過資本并購來挑撥國際貿(mào)易的敏感地帶，更多傾向于采取開放的態(tài)度，與國外優(yōu)秀同行開展技術(shù)和市場的合作。

而這種合作方式在此前已經(jīng)奏效。

早在2015年，嘉騰機器人就與瑞典Kollmorgen簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。Kollmorgen的激光導航技術(shù)及磁釘導航技術(shù)，在全球具有領(lǐng)先地位，并且將該技術(shù)大量使用在游樂設(shè)施上。

據(jù)悉雙方合作后，一方面有利于Kollmorgen的領(lǐng)先技術(shù)快速在中國推廣，同時嘉騰也可以借助Kollmorgen在全球的網(wǎng)絡(luò)，加速推廣嘉騰“大黃蜂”的相關(guān)技術(shù)。

嘉騰機器人“大黃蜂”。戴嘉信 攝

要做“機械腳”中的“四大家族”

不斷加大與國際巨頭的合作背后，嘉騰機器人希望能夠成為機械腳中的“四大家族”的成員之一。

這表現(xiàn)在，該公司一直非常注重技術(shù)創(chuàng)新。

在漢諾威這個推崇技術(shù)創(chuàng)新，注重知識產(chǎn)權(quán)的國際工業(yè)高端展會上，要在核心展區(qū)占有一席之地并不容易，這里德國庫卡、日本川崎、瑞士ABB等全球機器人巨頭云集，而嘉騰能連續(xù)三年躋身展區(qū)，靠的正是錯位競爭和自主研發(fā)創(chuàng)新的實力。

“在核心展區(qū)，大部分以機械手為主，而我們主要做機器‘腳’移動AGV，剛開始我們花了很多功夫，反復與主辦方解釋我們的產(chǎn)品與機械手區(qū)別，最終他們還是接受了我們。”陳洪波介紹。

遠赴漢諾威代表佛山智造亮相，嘉騰每次都做足了準備。上兩屆展會，嘉騰帶來的AGV機器人“大黃蜂”和“小白豚”斬獲全球工業(yè)設(shè)計界最權(quán)威的獎項——德國紅點獎，其采用的陀螺儀定位慣性導航技術(shù)更是世界獨有。而今年，嘉騰則展示了獲得美國移動機器人核心發(fā)明專利的“小黃蜂”。

“說實話，我們并不太關(guān)注kuka、川崎的發(fā)展，因為我們跟他們的方向不同。”嘉騰董事長陳友認為，全球機器人產(chǎn)業(yè)的目光大多聚焦在機械手之上，而嘉騰則有意避開與國際巨頭正面交鋒，專注于把“機器腳”做好。“某種程度上說，移動機器人所面臨的挑戰(zhàn)要比機械手更大，如果能夠?qū)ⅰ_’做好，我們能夠讓機械手去做更多的事。”

在這些規(guī)劃下，如今嘉騰機器人正處在一個快速擴張的階段。據(jù)悉到了今年下半年，嘉騰機器人的新工廠將正式啟動，屆時工廠能夠?qū)崿F(xiàn)年產(chǎn)能1萬多臺機器人。

與其它技術(shù)發(fā)明相比，機器人相對而言比較年輕。世界上第一個工業(yè)機器人誕生于二十世紀中葉。1973 年，庫卡研發(fā)了第一臺由電機驅(qū)動的6軸工業(yè)機器人FAMULUS。1996年，庫卡機器人公司的工業(yè)機器人開發(fā)取得質(zhì)的飛躍。當時，由庫卡公司開發(fā)的首個基于PC機的控制系統(tǒng)已投放市場。由此開創(chuàng)了以軟件、控制系統(tǒng)和機械設(shè)備完美結(jié)合為特征的、“真正的”機電一體化時代。

工業(yè)機器人的用途在過去幾年不斷增多。對于庫卡客戶來說，“Made by KUKA Roboter”的自動化是提升生產(chǎn)效率和增加經(jīng)濟效益的重要法寶。它不僅促進產(chǎn)品質(zhì)量提高，還能降低高昂的物料消耗，并且減少稀缺能源資源的使用。機器人憑借高度靈活的自動化能力，取代了十五年前還廣泛使用的呆板、昂貴的特殊機械制造。

過去，工業(yè)機器人幾乎僅僅應用于汽車行業(yè)和大批量生產(chǎn)領(lǐng)域。通過堅定不移地持續(xù)發(fā)展機器人和控制系統(tǒng)技術(shù)，庫卡機器人公司現(xiàn)在進入了汽車工業(yè)以外的許多其他行業(yè)。開發(fā)活動主要以新興市場中的應用為目標 - 尤其是食品、塑料、金屬加工、鑄造、電子、醫(yī)療技術(shù)和娛樂業(yè)。

庫卡機器人使自動化變得簡單：設(shè)計簡單、集成簡單、操作簡單、保養(yǎng)簡單，并且能夠簡單地匹配客戶的特殊要求。憑借控制系統(tǒng)KR C4、KR QUANTEC系列機器人、KR AGILUS系列小型機器人、尤其還有2013年推出的輕型機器人LBR iiwa，庫卡正向世人展示機器人技術(shù)如何變得更加安全、更加節(jié)能。

庫卡機器人有限公司的愿景是使機器人成為人類在生產(chǎn)中的智能化好幫手，使機器人能夠以高質(zhì)量工作的優(yōu)勢在生產(chǎn)領(lǐng)域為人提供支持，使中小企業(yè)也都能夠經(jīng)濟實惠地使用機器人。人與機器人攜手合作，通過能力互補成為理想的工作伙伴。