對終端企業來說，物聯網一直是一個新鮮事物。看到許多品牌都開始推出帶有聯網功能的智能化產品，自己該不該上馬智能產品呢？近日，知名物聯網方案商司南物聯的一封內部郵件曝光，從中可以看到，當前整個物聯網行業都在緊鑼密鼓的發展，已有部分企業占領了先機。由這封曝光的郵件我們確信，聯網功能將逐步成為終端產品標配，終端企業開辟物聯網化產品線只是時間問題。

　　全行業看好：聯網功能將成終端產品標配
　　芯片行業的產品開發投入巨大，因此最重視對未來數年內的行業大勢做出預判。圍繞物聯網相關業務的兼并重組，很早之前就已經在芯片領域開始了。2015年高通收購CSR、英特爾收購Altera，近日賽普拉斯收購博通旗下的物聯網業務和清華控股收購marvell都是其中的縮影。
　　芯片行業頻繁曝出的大手筆并購活動，表明物聯網必然是一個巨大的市場。另一方面，受上游行業帶動，物聯網中下游企業的信心也明顯增強。不止新興方案商，傳統的IT服務商、控制板企業都在通過兼并收購和自主開發的方式進入物聯網技術服務領域，控制器廠商和而泰、瑞德等都在通過自研、并購以及與方案商合作的方式進入這個市場。此外，互聯網企業也一直希望能將其業務擴展至物聯網領域，因此大都在積極參與到物聯網產品的開發與合作運營之中。根據司南物聯的合作經驗，運營商和房地產商對加快推進物聯網產品和服務的發展也非常積極，行業內已經有眾多跨界合作的案例出現。
　　目前來看，已經出現了大量分屬不同領域的多個企業圍繞物聯網產品進行商業模式跨界整合的案例，比如凈水器市場形成的設備免費、用水收費的模式，咖啡機市場形成的賣咖啡膠囊的模式，廚衛市場形成的云菜譜與食材O2O結合的新模式等等，未來圍繞物聯網產品與服務進行的商業模式革新只會越來越普及。
　　物聯網行業的格局和基調必然是合作共贏，雖然從物聯網發展的全局來看，未來3~5年內全行業的工作重心都會放在幫助設備實現聯網方面，但即便是在這段起步時期，物聯網的快速發展帶給各行各業的影響和變革都將是巨大的。受IT企業、芯片原廠和行業整體的推動，直接或間接的物聯網化必將成為未來產品的標配功能，就好像電視機上的視頻接口一樣。用戶不會刻意去購買具有聯網功能的產品，因為他們已經默認所有設備都具備聯網的能力了。

　　物聯網是藍海，但是進入壁壘也會越來越高
　　物聯網是公認的藍海市場，其碎片化和“長尾化”的特點，決定了沒有任何一家企業能夠完全將其占領，無論在方案服務領域、終端產品領域還是芯片、協議的層面都是如此。然而，這并不意味著什么時機進入該領域都是一樣的，不僅芯片行業圍繞物聯網市場進行的并購戰早已打響，中下游的進入門檻也會越來越高。
　　當前已經有大量傳統優勢企業涉足了物聯網產品，華為、萬科、小米等等各行各業的領導企業都設立或引入了物聯網產品線。物聯網行業的跨界合作與創新玩法眾多，其創新性也決定了傳統的產品和運營思路難以滿足這一新領域的需求。率先推出物聯網產品的企業，其領先的不止是產品，同樣也是玩法、也是生態。目前來看，這些早期跟進的企業已經占據了優勢，華為榮耀成功開辟穿戴產品線，小米在智能硬件形成的領先優勢，都是在經歷了長期的對物聯網行業的關注后，進行大規模投入的結果。對后來者而言，這些先發對手所經歷的學習階段，他們也同樣要經歷，在物聯網行業里，先發后發的差距已然形成。
　　物聯網的市場巨大，大量的細分領域仍然不存在傳統行業中普遍存在的主導品牌，然而仍然是機遇與挑戰并存的。根據司南物聯的判斷，雖然目前物聯網產品無須面對難以逾越的品牌高山，但目前進入該領域已經不算早，必須要迎頭趕上，不能繼續錯失良機，坐等行業進入的壁壘進一步提高了。
　　物聯網方案的先進性已拉開檔次
　　那么，既然一定要做物聯網產品，選擇怎樣的實施方案才更合適？我們認為，這主要看方案商的產品落地能力。
　　方案商的產品落地能力一方面涉及技術的全面性與成熟度，另一方面還要看方案商的合作態度、服務理念。物聯網產品的功能差異明顯，尤其軟件和云端的升級迭代快速，雖然各方面的底層技術與傳統IT方案相通，但具體實現起來卻是千差萬別。
　　一般來講，方案的成熟度與方案商在該類產品上項目數量的多寡有直接關系。司南物聯提供的快速復制產品系列，就是其內部技術成熟度更高的產品案例，開發流程有著完整的規范；此外，技術的全面性也是拉開方案商檔次的重要指標。從目前各方面的反饋來看，方案商的技術一定不能存在弱項和短板，因技術實力不足導致的方案二次轉包會大大降低產品開發的效率，bug出現的概率大大升高，后期功能的維護和升級也會面臨各種問題。舉例來說，在多種通訊技術長期共存的現狀和未來預期下，方案商就必須具備在各種通訊協議下開發產品功能的能力，且云端服務、軟件開發和硬件設計的能力缺一不可。真正能夠獨立提供一站式解決方案的物聯網方案商會越來越受重視，也正是因為這個原因，司南物聯CEO張力預期未來幾年他們的業務量會顯著增加。
　　最后談一下產品定義的問題。傳統產品的產品定義工作通常由品牌商負責進行，方案商負責開發與實施。但物聯網產品是嶄新的產品分支，品牌商普遍欠缺成功的產品定義經驗，而方案商因為同時向多家終端商提供方案服務，物聯網產品的開發與市場經驗更為豐富，因此選擇與有較多類似產品開發經驗的方案商合作，借助方案商的行業經驗來進行產品定義，對打造出滿足市場需求的物聯網產品是非常重要的。同樣的，從這個角度看去，未來物聯網方案商也會朝著產品細分的方向發展，形成各自的優勢方案產品。