作為全球領(lǐng)先的自動(dòng)化物流系統(tǒng)集成商，德馬泰克在中國(guó)已經(jīng)走過20個(gè)春秋。長(zhǎng)期以來，德馬泰克始終堅(jiān)持客戶至上的服務(wù)準(zhǔn)則，致力于提供“一站式”物流系統(tǒng)解決方案及完善的售后服務(wù)，深得客戶好評(píng)，樹立了良好的品牌形象。

　　尤其是近兩年來，隨著中國(guó)物流裝備市場(chǎng)需求的持續(xù)上升，德馬泰克不斷加大投資力度，尋求更好更快的發(fā)展。
　　◆ 2014年10月，德馬泰克蘇州二期工廠投入使用，進(jìn)一步拓寬了產(chǎn)品線，在供貨周期、售后服務(wù)以及產(chǎn)品性價(jià)比方面更加貼近客戶需求，公司整體實(shí)力顯著增強(qiáng)；
　　◆ 2015年，德馬泰克在電子商務(wù)、服裝、食品等行業(yè)持續(xù)發(fā)力，與國(guó)內(nèi)諸多知名企業(yè)如海瀾之家、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、安莉芳等達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　當(dāng)然，機(jī)遇與挑戰(zhàn)往往是并存的。近年來，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致中國(guó)物流裝備市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，德馬泰克今后將如何繼續(xù)保持良好發(fā)展？日前，德馬泰克中國(guó)首席執(zhí)行官謝平接受了物流技術(shù)與應(yīng)用雜志專訪，介紹了德馬泰克做大做強(qiáng)的五大戰(zhàn)略。

▲德馬泰克中國(guó)首席執(zhí)行官謝平

　　堅(jiān)持本土化發(fā)展

　　在謝平看來，德馬泰克之所以能夠在中國(guó)市場(chǎng)上取得突出的成績(jī)，本土化策略功不可沒。德馬泰克意識(shí)到，中國(guó)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，只有不斷強(qiáng)化本土化戰(zhàn)略，才能真正在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。為此，德馬泰克自1996年進(jìn)入中國(guó)以來，便始終積極了解、適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，努力提高中國(guó)公司的整體實(shí)力。

▲多層穿梭車

　　首先是生產(chǎn)的本土化。

　　德馬泰克集團(tuán)自2005年在中國(guó)蘇州建廠以來，不斷加大投資力度，從工廠擴(kuò)建，再到組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，本土化的步伐一直不曾停歇。

　　特別是從2014年蘇州工廠二期投入運(yùn)行以來，包括全系列堆垛機(jī)、輸送機(jī)、多層穿梭車、交叉帶分揀機(jī)等核心物流設(shè)備都已經(jīng)或正在實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，以便在產(chǎn)品成本、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)支持、交貨期等多個(gè)方面都有較大突破，提高客戶滿意度。如該工廠為國(guó)內(nèi)知名客戶交付了長(zhǎng)約４公里的輸送分揀系統(tǒng)，成為全球產(chǎn)品移植到中國(guó)的成功典范。今后，蘇州工廠將升級(jí)改造相關(guān)加工設(shè)備，并引入精益管理思想，進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高資源的有效配置，提高效率、擴(kuò)大產(chǎn)能。

　　其次是團(tuán)隊(duì)的本土化。

　　以往，德馬泰克在中國(guó)承接項(xiàng)目后依靠國(guó)外技術(shù)人才提供支持是很常見的事情。經(jīng)過多年人才本土化戰(zhàn)略的實(shí)施，如在國(guó)內(nèi)招聘機(jī)械工程師、電氣工程師以及軟件工程師，送到國(guó)外接受專業(yè)培訓(xùn)，使中國(guó)團(tuán)隊(duì)的能力大幅提升，很好地支持了企業(yè)在用人方面的巨大需求。

　　謝平表示，今后德馬泰克將會(huì)緊抓本土化戰(zhàn)略。

　　◆ 如在產(chǎn)品研發(fā)上，努力開發(fā)并推出適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，如更符合人體工學(xué)的“貨到人”系統(tǒng)及其多種形式的解決方案；

　　◆ 在本地化制造上，將把輸送機(jī)全系列產(chǎn)品線移植到中國(guó)生產(chǎn)，升級(jí)高效Rapidstore托盤堆垛機(jī)產(chǎn)品線；

　　◆ 人才本土化方面，不遺余力地強(qiáng)化人才的培養(yǎng)工作，如將努力為員工提供形式多樣的交流，將員工定期外派到世界各地的兄弟公司進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)或者參與項(xiàng)目進(jìn)程，通過溝通提高對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的認(rèn)識(shí)，在實(shí)戰(zhàn)中積累專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　借助全球資源

　　整合資源實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展，是德馬泰克成立伊始即確立的戰(zhàn)略定位，也是其今后發(fā)展的重要方向。中國(guó)作為德馬泰克全球戰(zhàn)略布局不可或缺的部分，承擔(dān)著巨大責(zé)任，也得到大力支持。

　　德馬泰克起步于德國(guó)，而目前業(yè)務(wù)已拓展至全球主要市場(chǎng)，在歐洲、美國(guó)、澳大利亞、中國(guó)、墨西哥均設(shè)有工廠，貫徹統(tǒng)一的德國(guó)制造的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化了整體生產(chǎn)布局。

　　德馬泰克還在全球范圍內(nèi)設(shè)立多個(gè)技術(shù)中心，這些技術(shù)中心在產(chǎn)品和解決方案的研發(fā)上各有側(cè)重，如，意大利主要研發(fā)分揀系統(tǒng)，美國(guó)側(cè)重輸送線，中國(guó)則著重建設(shè)堆垛機(jī)中心，這樣就能充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，最終通過資源整合實(shí)現(xiàn)技術(shù)實(shí)力的整體提升。此外，德馬泰克還依托集團(tuán)雄厚的技術(shù)力量，打造了一個(gè)“人才池”，匯集了全球范圍內(nèi)的高技能物流人才。

　　德馬泰克非常重視中國(guó)公司的發(fā)展，不僅在蘇州設(shè)立了工廠并持續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，還在技術(shù)與人才方面給予大力支持。如，針對(duì)中國(guó)物流裝備市場(chǎng)發(fā)展迅速而人才相對(duì)匱乏的情況，當(dāng)中國(guó)公司有用人需要時(shí)，德馬泰克就從“人才池”里調(diào)撥相關(guān)人才提供技術(shù)支援，有效滿足了中國(guó)公司的發(fā)展需求。

　　“德馬泰克的全球化發(fā)展，不僅為我們帶來了突出的品牌效應(yīng)，也使我們得到了集團(tuán)雄厚的人才優(yōu)勢(shì)和豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。未來，我們將在集團(tuán)的大力支持下，進(jìn)一步借助全球資源，將最先進(jìn)的技術(shù)、最周到的服務(wù)呈現(xiàn)給中國(guó)客戶。”謝平言道。