移動(dòng)機(jī)器人市場現(xiàn)在非常熱鬧，短短數(shù)年時(shí)間里，這一細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)，涌入了上千家公司。其中相當(dāng)一部分公司，在拓展市場的時(shí)候，不計(jì)成本地獲取訂單，導(dǎo)致行業(yè)競爭異常激烈。
　　在如此激烈競爭中如何活下來，并在未來市場爆發(fā)中占據(jù)一定的行業(yè)地位，是很多移動(dòng)機(jī)器人企業(yè)目前要重點(diǎn)考慮的。近日，證券時(shí)報(bào)新三板論壇記者專訪了移動(dòng)機(jī)器人企業(yè)佳順智能（834863）的董事長李特，了解佳順智能對目前形勢的判斷，及其未來規(guī)劃。
　　市場或三年內(nèi)爆發(fā)
　　“機(jī)器人已經(jīng)進(jìn)入了場景創(chuàng)新時(shí)代，行業(yè)的變化和成長，都超出了我的想象。”李特表示，“很多原本沒想到的地方，比如機(jī)場、醫(yī)院等等，也開始使用移動(dòng)機(jī)器人?！?br /> 　　資料顯示，1960年，移動(dòng)機(jī)器人最早出現(xiàn)在美國。它可以安裝不同的末端執(zhí)行器來完成不同形狀物品、不同狀態(tài)的搬運(yùn)工作。從大型制造業(yè)企業(yè)，比如汽車行業(yè)，到電子商務(wù)、物流等，移動(dòng)機(jī)器人在減輕人類勞動(dòng)的同時(shí)，也大大提高了工作效率。
　　部分發(fā)達(dá)國家已經(jīng)制定了人工搬運(yùn)的最大限度，超過限度必須由機(jī)器人完成。
　　2007年，佳順智能前身企業(yè)成立，早期主要做傳感器，后來轉(zhuǎn)向機(jī)器人整機(jī)。
　　“我們進(jìn)入行業(yè)的時(shí)候，企業(yè)要上機(jī)器人項(xiàng)目，首先要算的賬是，花200萬買機(jī)器人，能減少多少工人，帶來多少效益?！崩钐亟榻B，“現(xiàn)在已經(jīng)完全變了，很多企業(yè)已經(jīng)招不到人了，逼著他們必須上機(jī)器人?！?br /> 　　目前移動(dòng)機(jī)器人技術(shù)越來越成熟，價(jià)格也越來越低，而員工工資卻越來越高。此消彼長之際，移動(dòng)機(jī)器人市場爆發(fā)期逐漸來臨。
　　“快的話一年多，慢的話也就三年，市場拐點(diǎn)就會到來?！崩钐卣J(rèn)為，與拐點(diǎn)最直接相關(guān)的就是技術(shù)和價(jià)格，現(xiàn)在技術(shù)上已經(jīng)基本沒有太難的點(diǎn)，市場也已經(jīng)得到培育，很快人工就完全沒有優(yōu)勢了，“市場就會很可怕地爆發(fā)”。
　　競爭激烈壓力大
　　市場爆發(fā)的同時(shí)，很多人瞄準(zhǔn)了這個(gè)領(lǐng)域的“錢景”。
　　“這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在比我想象的還更熱?！崩钐亟榻B，“由于眾多投資或政府的支持，催生了大批相關(guān)企業(yè)。”
　　李特回憶，移動(dòng)機(jī)器人這個(gè)行業(yè)，早期只有10家左右的企業(yè)，后來增加到一兩百家，“前段時(shí)間一個(gè)行業(yè)協(xié)會的工作人員告訴我，移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)已經(jīng)有上千家企業(yè)了，我感覺也應(yīng)該有那么多”。
　　2017年7月中旬，機(jī)器人公司Geek++宣布完成B輪6000萬美元融資，刷新了全球范圍內(nèi)物流機(jī)器人領(lǐng)域最高單筆融資記錄。
　　這個(gè)被稱為“天貓御用倉儲機(jī)器人”的機(jī)器人企業(yè)，是目前行業(yè)里具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)之一。而除了它，京東也已經(jīng)擁有了完整的倉儲機(jī)器人系統(tǒng)，成為競爭中的一方。
　　另外國內(nèi)前十大機(jī)器人上市公司，有一半有移動(dòng)機(jī)器人方面的業(yè)務(wù)。
　　除了國內(nèi)機(jī)器人企業(yè)，國外創(chuàng)業(yè)公司也被中國市場吸引。如2015年就拿到3000萬美元融資的印度企業(yè)Grey Orange，它主要通過機(jī)器人為電商提供倉儲和物流自動(dòng)化服務(wù)，也瞄準(zhǔn)了中國市場。
　　“在中國，最擔(dān)心的還是大家一窩蜂地上?！崩钐卣J(rèn)為，三年之內(nèi)，在迎來市場爆發(fā)的同時(shí)，行業(yè)洗牌也將不可避免。而且李特覺得，這種洗牌，對于佳順智能而言風(fēng)險(xiǎn)可能更大：“越是行業(yè)前幾名，就越是別人模仿、學(xué)習(xí)、超越的對象，面臨的壓力也越大?！?br /> 　　因此，爭奪客戶、訂單、挖人才成為這個(gè)行業(yè)常態(tài)。據(jù)李特介紹，目前行業(yè)里有30多家移動(dòng)機(jī)器人企業(yè)和佳順智能相關(guān)。
　　在開拓市場的過程中，一些拿到融資的激進(jìn)公司，在其他人想著賺錢的時(shí)候，不計(jì)成本地“燒錢”，讓很多規(guī)模較大的企業(yè)“非常難受”。
　　因此，“要想好自己的路子怎么走，不能在面臨大好風(fēng)口的時(shí)候坐以待斃。”李特的危機(jī)感很強(qiáng)。
　　為現(xiàn)金流
　　放棄大量訂單
　　2016年，佳順智能實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7400萬元，同比增長20%；實(shí)現(xiàn)凈利潤僅40萬元，同比下滑近九成。
　　這似乎和當(dāng)前火熱的市場形勢不太吻合。
　　“正常情況下，公司業(yè)績實(shí)現(xiàn)100%以上的增長完全沒有問題?！崩钐乇硎?，“沒有做到的一個(gè)主要原因是為了收款，保障現(xiàn)金流正常。我們放棄了至少6000萬的訂單?！?br /> 　　李特所說的保障現(xiàn)金流正常，正是目前工業(yè)機(jī)器人企業(yè)普遍面臨的應(yīng)收賬款居高不下，經(jīng)營性現(xiàn)金流短缺的問題。
　　李特介紹，2013年～2016年，屬于行業(yè)跑馬圈地時(shí)期，很多企業(yè)都處于瘋狂成長階段，“甚至有單就做，有沒有預(yù)付款沒關(guān)系”。
　　這造成了客戶端非常強(qiáng)勢，李特說，基本上所有的大企業(yè)，都不按照合同付款，這是行業(yè)目前面臨的一個(gè)普遍問題。
　　為了解決這些問題，佳順智能做了一些嘗試，沒有預(yù)付款的訂單就不做了，因此出現(xiàn)了上述放棄很多訂單的情形。
　　“要不要放棄這個(gè)訂單，首先看有沒有預(yù)付款，要壓多少資金；其次是能賺到多少錢?！崩钐胤Q，“賬上就這么多錢，不能為了訂單，給公司財(cái)務(wù)捅一個(gè)大洞出來?！?br /> 　　放棄大量訂單，直接影響的就是公司的業(yè)績。
　　“今年上半年，公司也放棄了好幾個(gè)大的訂單，所以上半年的營業(yè)收入情況也會有影響?！崩钐乇硎?。
　　不過，通過放棄訂單來降低現(xiàn)金流壓力，顯然對公司發(fā)展影響不小。尤其在即將到來的行業(yè)洗牌中，這種方式恐怕對企業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)。
　　“做一個(gè)小企業(yè)，自己慢慢來積累還有可能。但是想做行業(yè)龍頭，就必須借助各方面的資源?！崩钐胤Q，2014年公司是行業(yè)里第一波拿到風(fēng)投投資的，借助這些錢，佳順智能成為行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)。
　　李特說，佳順智能下一步要做的，是尋找更多方面的資源，“實(shí)現(xiàn)我們做行業(yè)龍頭的愿望”。

深圳市佳順智能機(jī)器人股份有限公司（以下簡稱“佳順智能”）創(chuàng)立于2007年，是國內(nèi)一家以AGV移動(dòng)機(jī)器人為核心產(chǎn)品的新三板上市企業(yè)；是國內(nèi)專業(yè)的AGV移動(dòng)機(jī)器人廠商之一。企業(yè)通過CE認(rèn)證、ISO9001體系認(rèn)證，并蘇州、重慶、西安、武漢、北京、廣州，及海外的印度尼西亞、馬來西亞、越南、印度、德國、土耳其、澳大利亞、美國、墨西哥、巴西等多地建有辦事處、分公司。

佳順智能經(jīng)過十年的耕耘，聚焦移動(dòng)機(jī)器人領(lǐng)域，致力于為客戶提供更加智能的移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)品及物流自動(dòng)化解決方案。目前為止，佳順智能已為客戶設(shè)計(jì)提供AGV系統(tǒng)解決方案突破2000個(gè)，共生產(chǎn)各類型AGV產(chǎn)品突破12000臺，應(yīng)用于各類大型企業(yè)。客戶涵蓋汽車、汽車配件、電子、家電、化工、醫(yī)療、電力、航空等諸多行業(yè)。2013年佳順智能產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞，2014年佳順智能產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場，全球市場已全面打開，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“十年磨一劍”佳順智能自2007年成立之初，就堅(jiān)持核心技術(shù)自有化，堅(jiān)持自主研發(fā)，目前已擁有各項(xiàng)專利及軟件著作權(quán)近280項(xiàng)；與清華大學(xué)、華南理工大學(xué)、中國科學(xué)院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院、哈工大等著名院校達(dá)成長期合作關(guān)系，并與華南理工大學(xué)共同成立“智能交通和物流技術(shù)產(chǎn)學(xué)研工程中心”和“華南理工大學(xué)研究生實(shí)習(xí)基地”，佳順智能已經(jīng)擁有一個(gè)國際水準(zhǔn)的技術(shù)開發(fā)平臺和一支高級技術(shù)人員組成的一流研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

佳順智能堅(jiān)持“以客戶為中心，以奮斗者為本，以創(chuàng)新為魂”的價(jià)值觀，致力于為全世界制造領(lǐng)域企業(yè)全面邁入“工業(yè)4.0時(shí)代”，提供更準(zhǔn)確、更穩(wěn)定的物流信息化及大數(shù)據(jù)服務(wù)！佳順智能正在以最佳狀態(tài)創(chuàng)造著工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)的奇跡。